たったの ④ Step! 今、知っておくべきマーケティング戦略の作り方

社内で上司に新商品のマーケティング戦略の立てるよう依頼されて困っていませんか？

そもそも戦略とは？何から始めたらいいのか？など。

自分も昔、上司に美白化粧水の販売戦略を立てるよう依頼され困りました。ただ、困ったままにすることもできないので、今回はマーケティング戦略の作り方をわかりやすく説明しますので、一緒に学習していきましょう！早速始めていきます。

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(1) マーケティング戦略とは?

(2) マーケティング戦略を作る理由

(3) 実際の作り方　(④ Step)

(4) マーケティング戦略おすすめの本

(1) マーケティング戦略とは?

マーケティング戦略とは、長期的な視点で市場や消費者のニーズを分析し、誰に対して、どんな価値 (商品やサービス)を、市場を通して、消費者に提供できるのかを考えるものです。

戦略を作る際、自分の会社の商品やサービスを念入りに分析していくことはもちろん、近年では、PC、スマートフォン、Twitter、インスタグラム、口コミなどの影響で消費者の購買に関する意識が大きくかわっており、そういったネットを利用した戦略の作成なども求められてきています。

(2) マーケティング戦略を作る理由

一昔前は、企業は大量に物を生産して販売すれば売れる時代だった。

現在は、消費者の購買に至る志向が複雑化し、大きく変わってきている。原因として、PCやスマートフォンの所有者が大幅に増加しており、従来のテレビCNや雑誌広告以外にも、インスタグラムやTwitter、口コミなどにより、消費者が情報に触れる機会が増え、消費者の購買プロセスが大きく変わってきている。そのため、企業がマーケティング戦略なしで、商品やサービスを販売すると失敗する可能性が高くなり、マーケティング戦略活動に費やした費用が無駄になるようになった。そのため、企業は、無駄な活動をせずに、最短で目標を成功させる確率を高めるために、事前に戦略を考えるようになった。

(3) 実際の作り方 (④ Step)

①環境分析

PEST分析、3C分析、SWOT分析などのフレームワークを利用して、自社、市場、競合などを分析する。

・PEST分析(外部から、マクロな視点で自社に影響があるのかを分析する)

Politics (政治): 政治、法律などの動向

Economy (経済): 景気動向など

Society (社会): 価値観、宗教など

Technology (技術): 技術革新など

・3C分析 (情報をあつめ、自社の立ち位置を確認する)

Customer (顧客/市場): 顧客の購買行動、市場の成長性や規模(十分な市場規模がないと収益が上げれない)

Competitor (競合): 競合の商品の特徴(強み、弱み)、収益、市場シェアの割合

Company (自社): 自分の会社の商品の特徴、売上、市場シェア